Добрите търговци не се плашат от трудностите

31 декември 2016
Агротехника
0
8793
1 2
 

Интервю с Николай Цеков, мениджър продажби във фирма РАПИД КБ

Ася Василева

По традиция всяка година в началото на декември фирма РАПИД КБ води група от български фермери на посещение в заводите на CLAAS и AMAZONE. Защото, както каза Николай Цеков, мениджър продажби в Рапид КБ по време на тазгодишното посещение, само на място в завода може да се убедиш с очите си в качеството на произвежданите машини. Специално за читателите на "Български Фермер", той даде повече информация.

- Господин Цеков, какво по-интересно от машините видяха фермерите по време на посещението в заводите на CLAAS и AMAZONE?

- И двете фирми поставят акцентът върху новите машини и новите технологии. При AMAZONE това са торачките със система TS, многобройните разновидности на сеялките на компанията и другото интересно нещо, което става все по-актуално - сеялки за изключително сухи райони с годишни валежи не повече от 100 литра. Това е особено актуално в България, където валежите стават от година на година през все по-голям интервал, не са разпределени равномерно. Затова тази технология все повече се търси от нашите клиенти. В завода фермерите видяха такава сеялка, видяха и че AMAZONE активно работи в тази посока.

Другото, в което се убедиха е че машините се произвеждат не само за немския пазар, а за конкретните климатични условия в целия свят. Още интересни новости от AMAZONE са агрономът робот Bonirob, който ще се бъде непрекъснато на полето и ще наблюдава посевите и дава в реално време информация къде точно на полето трябва да се третира. Очаква се серийно този робот да излезе на пазара още след 5-6 години.

При CLAAS фермерите видяха какви са мащабите на фирмата - големината на завода, капацитетът му. Видяха, че комбайните и силажоприбиращата техника се произвеждат само в Германия. Убедиха се, че това е техника с гарантирано германско качество.

- Как приключи годината за фирма РАПИД КБ, какво ново да очакват фермерите през новата 2017 година от вас?

- Предвид обстановката с пълната неяснота около програмите, приеми, политическата обстановка като цяло, годината беше трудна за всички. Въпреки това в РАПИД КБ можем да се похвалим със стабилни резултати. Отново при продажбите на зърнокомбайни сме на първо място в България.

- На какво се дължи този успех? На добрите машини или на добрата работа на РАПИД КБ?

- Причините са комплексни. Свързано е с безупречното снабдяване с резервни части. Свързано е с работата на сервиза. Защото когато фермерът има една такава скъпоструваща и висопроизводителна машина, тя трябва да работи. Иначе от нея няма полза. За да работи трябва да има сервиз, резервни части, да има обучени хора, които да я поддържат и да обучават механизаторите.

Друго, с което можем да се похвалим за 2016 г. е това, че открихме нова база в Монтана. Вече изцяло покриваме територията на страната.

През 2017 година ще продължим да предлагаме най-актуалните машини на CLAAS и АMAZONE. Това е нашият стремеж - новите машини и технологии да стигат бързо до България. Продължаваме с разширяването на структурата на РАПИД КБ. Назначават се нови сервизни техници, работници в отделите за сервизни части, продължават обученията в Германия на сервизните ни специалисти и инженери. Ще се съсредоточим върху усъвършенстването в обслужването на нашите клиенти в страната.

- Кои от машините на CLAAS и АMAZONE са най-търсени в България?

- Интересна тенденция за фирма CLAAS в България е, че вече тракторите като брой се продават не по-малко от комбайните. Комбайните CLAAS са най-търсените на българския пазар, това е традиция. Но вече и тракторите бележат сериозен ръст в продажбите.

Причината е че българските фермери вече се убедиха, че това са много добри машини с изключителни характеристики. Те се отличават с перфектно качество и ненадмината икономичност. А това е много актуално в период като сегашния, когато цената на продукцията е ниска. Важно е да имаш и ниска себестойност на производството. Фермерите трябва да контролират разходите, а CLAAS са лидери в разработването на енергоспестяващи технологии за своите машини.

- Много актуална е темата за безорното земеделие. Какво предлага AMAZONE в тази посока?

Да, компанията предлага много машини, насочени към тази технология на почвообработка. Например стърнищни култиватори, които работят на дълбочина до 30 см. От миналата година предлагаме новият модел такъв култиватор Cenius. Направихме около 20 демонстрации в цялата страна с него.

С тези машини се постигат много добри резултати и клиентите ги харесват, така че възнамеряваме да продължаваме да ги предлагаме. Вече и с бункер за тор, които се внася на 30 см дълбочина заедно с обработката.

Намерението на РАПИД е все повече да затвърждаваме нашите позиции в областта на сервиза и резервните части, така че всички клиенти, които работят с нас да знаят че имат винаги нашата подкрепа. Политиката на РАПИД е такава, че предлагаме само оригинални части, но на достъпни цени и да покриваме много пълтно територията на страната, така че всички наши клиенти да са спокойни, че имат партньор зад тях.

- Какви са прогнозите Ви за пазара на земеделска техника през 2017 г.?

Очакваме спад спрямо 2016 година и то в порядъка на 10 до 20 процента. През 2016 година пазарът е вече с около 20 на сто по-малко от предходната година. Това е един сериозен спад на пазара на нова земеделска техника не само в България, но в цял свят. Затова в тези условия нашите усилия ще са насочени към подобряване на сервиза и доставката на резервни части.

*Име:
* E-Mail:
* Код:
Въведете кода от картинката
* Коментар:
Още от Агротехника
2817
0

Компанията пусна в действие новата си фабрика за боядисване на агротехника по технологията KTL През април т. г., официално бе открита фабрика на Amazone в гр.

3600
0

Ася Василева Името на Overum е синоним на историческото развитие на модерния плуг такъв, какъвто земеделците го познават днес. Разговарях с Алън Хансен,

1413
0

В землището на с. Гавраилово, Сливенско се състоя демонстрация в реални условия на цялостните технологии при пшеница и царевица, предлагани от Оптиком и ДюПон Растителна защита Любезен

4932
0

Създаване на общоевропейска система от правила за движението на селскостопански машини по обществените пътища е поискало тази седмица от Еврокомисията Обединение на европейски производители на

4437
0

По този повод в-к "Български фермер" разглежда продуктовата линия, за да представи производствените процеси, които създават най-добре продаваните в света телескопични товарачи След първия произведен

Още от Фермер
1791
0

На заседанието в МЗХГ взеха участие ръководството на министерството, Държавен фонд "Земеделие", Българска агенция по безопасност на храните и представители на сектора.

1674
0

От агенция MARS коригират прогнозите си за добивите от различни култури в ЕС през 2017 година. Във Франция производството на зимни зърнени култури ще бъде под средното ниво за последните пет години.

540
0

През нощта ще преобладава ясно време. Утре ще е предимно слънчево. В следобедните часове ще има временни увеличения на облачността, но само на отделни места,

468
0

Бългapин бeшe избpaн дa pъ?oвoди eдин oт вoдeщитe инвecтициoнни фoндoвe в oблacттa нa тexнoлoгиитe в Швeция, ?oйтo yпpaвлявa a?тиви зa 7 милиapдa eвpo, съобщава “Мoney.bg“.

306
0

Най-високата температура, измерена до 15.00 часа е в Сандански - 36 градуса. Това съобщиха от Националния институт по метеорология и хидрология (НИМХ) при БАН, цитирани от “Фокус“.

ПОСЛЕДНО ОТ последно от 24 Часа

Традиционният турнир по голф в Бад Грисбах Legends ProAm за поредна година събра много от звездите на европейския футбол от близкото минало. В поредното издание участва и легендата на националния отбор на България, “Етър”, “Спортинг” и “Щутгарт” Красимир Балъков. Той получава редовно покана от организаторите.

Не искам промени в екипа, искам добри новини - Г-жо Зурлева, отскоро вече отговаряте и за новините на “Нова Броудкастинг груп” като член на Борда на директорите. Какво ще се промени в Нова тв? - Освен по-голямата отговорност, която ще нося, нищо друго няма да се промени. Нямам никакви намерения да правя персонални промени в новините и актуалните

Очакванията ми са да победим. Да си осигурим предимство преди втория мач и да отстраним черногорците.” Това заяви треньорът на “Левски” Николай Митов преди първата среща от първия квалификационен кръг в Лига Европа срещу “Сутиеска”. В 20 часа в четвъртък левскарите излизат срещу носителя на купата на Черна гора в търсене на първо отстраняване на

Отговор:Не уточнявате, в кой район отглеждате смокинята. Имайте предвид, че това е южна култура и условията за отглеждането й у нас не са подходящи навсякъде. Така например дръвчето понася добре горещината и...
youtube video
Към галерията с видеа
БИБЛИОТЕКА НА ФЕРМЕРА
Как да се справите с къртицата Как да се справите с къртицата

Има вредители, които неизменно могат да се повяват в градината ви независимо от това дали отглеждате зеленчуци, овошки, лозя, или дори имате само зелена морава и цветя. Сред най-опасните от тях ...

За хоби градинарите: Грижи за градината след цъфтежа За хоби градинарите: Грижи за градината след цъфтежа

За най-запалените почитатели на вестник "Хоби фермер" на разположение е новата ни електронна книжка "Грижи за градината след цъфтежа" - вече и със sms.

За хоби градинарите: Грижи за градината през пролетта За хоби градинарите: Грижи за градината през пролетта

За най-запалените почитатели на вестник "Хоби фермер" на разположение е новата ни електронна книжка "Грижи за градината през пролетта" - вече и със sms.