Интервю на Ася Василева

Тази година фирма Рапид КБ, официален представител на водещи марки в земеделската техника като CLAAS и AMAZONE навършва 25 години. По повод на този знаменателен четвъртвековен юбилей разговаряме с нейния управител Пламен Богоев:

- Тази година ще мине под мотото "25 години заедно" - заедно с нашите клиенти, търговски партньори, съмишленици и приятели, - казва Пламен Богоев. Освен участието на пролетния и есенен панаир на БАТА Агро в Стара Загора, предвиждаме в средата на март в базата ни в същия град да проведем двудневно шоу с интерактивно представяне на нашата техника, съчетано с много разнообразна музикална програма. Целогодишно ще сме в близост до нашите клиенти, ще проведем голям брой демонстрации във всички части на страната и традиционно ще заведем голяма група клиенти на есенния панаир Агритехника в Хановер през ноември. Очаквайте и много други изненади и награди, които ще анонсираме през годината.

- Добре известно е, че комбайнът на немския фермер е CLAAS. Знаем, че и на немска земя той се конкурира с други световни брандове. И едва ли е въпрос само на национална гордост, за да избират фермерите там тази машина. Какви са предимствата и?

- Философията на CLAAS е да се правят комбайни, които са лесни за обслужване, високо ефективни и пестят гориво, без компромиси в качеството на прибраната продукция със загуби под 1%. Всички модели на CLAAS са проектирани да работят при добиви над 1000 кг/дка пшеница, това е основната разлика с другите брандове. Немският фермер постига добиви над 1000 кг/дка и затова залага на комбайн CLAAS, плащайки по-висока цена за по-качествена машина.

- Уважаеми господин Богоев, какви са новостите във фирма РАПИД КБ, официален представител на Claas и Amazone за България? Бихте ли разказали за нашите читатели каква нова техника предлагате в момента, върху какво ще акцентирате за бъдеще, ще бъдете ли представители на някакви нови брандове у нас?

- От бранда CLAAS новостите са няколко. В средния клас комбайни представихме новия CLAAS TUCANO с горно разположен разтоварващ шнек и по-висока скорост на разтоварване; регулиране на контрата през компютъра и ново поколение двигатели Мерцедес. При хибридните LEXION се набляга на напълно автоматичната система за настройка на комбайна CEMOS AUTOMATIC и все по-актуалното гумено-верижно задвижване TerraTrac II. Както е известно, CLAAS произвежда трактори повече от 10 години.

За този период CLAAS е единственият производител, който може да предложи безстепенна трансмисия CMATIC за тракторите си от 140 к.с. до 530 к.с. Премиера за тази година са моделите ATOS 300 от 72 к.с. до 109 к.с. и новият ARION 400 от 90 к.с. до 140 к.с., които могат да бъдат поръчани и с активен преден мост. Ще акцентираме отново и на тежките трактори AXION серии 800/900. Всички машини на CLAAS могат да се оборудват с оригинални GPS системи за автоматично водене, както и автоматичен завой на края на полето.

AMAZONE е фирма, която по последния имидж барометър в Германия сред земеделците се нарежда на 1-во място от фирмите, произвеждащи прикачен инвентар. Новости при AMAZONE са сеялката за слята повърхност CIRRUS 03, сеялката за точка сеитба под налягане EDX с работна скорост до 20 км/час, новите торачки TS, при които работната ширина и граничното торене се регулират през компютъра AMATRON от кабината на трактора. Нова е и самоходната пръскачка PANTERA 4502 с регулируем просвет до 1,70 м.

Акцент при AMAZONE е пролетната кампания PROFI-LINE с атрактивни цени при заявки до 30.05.2015 год.

Фирма Рапид КБ предлага също така силози и фуражомелни инсталации на немската фирма Farwick, специализирани камиони за превоз на мляко Schwarte, хладилни камиони Kiesling и машини за животновъдството на немската фирма Strautmann.

- Къде българските фермери ще могат да видят вашата техника? Ще имате ли в скоро време демонстрации, открити врати или някакви други мероприятия? Ще има ли изненади за БАТА АГРО?

- По базите ни българските фермери могат да видят голяма част от техниката, както и да получат компетентни съвети от нашите служители. Планираме да продължим с индивидуалните демонстрации и през тази година като ще започнем от пролетната кампания.

- Какви изненади сте подготвили за вашите клиенти? Имам предвид като финансиране или някакви други бонуси?

- Освен есенната кампания с атрактивни цени "Ранна продажба", която провеждаме всяка година за продуктите, които предлагаме и пролетната кампания PROFI-LINE, за която стана дума по-горе, се стараем да улесним клиентите си и относно финансирането на покупката. Постоянно следим пазара и се стремим да дадем на клиентите ни изгодни условия при желание от тяхна страна да получат заем или да вземат техниката чрез финансов лизинг. За тази цел сме разработили с нашите партньори общи продукти, с които предлагаме на клиентите си ниски лихвени нива под 2 процента на годишна база, пълен гратисен период до 10 месеца на година, както и разнообразни варианти за срок на изплащане и първоначална вноска. По този начин показваме и нашата ангажираност към проблемите, с които фермерите се сблъскват предвид неблагоприятната стопанска година и усложнената международна обстановка.

Освен това сме готови да предложим и цялостно решение на клиенти, които се готвят да кандидатстват по предстоящата Програма за развитие на селските райони за закупуване на земеделска техника. Това включва подходящ финансов продукт, който е приложим спрямо изискванията на програмите, както и наши партньори утвърдени лицензирани консултанти, които можем да препоръчаме на клиентите си.

- Знаем, че в световен мащаб намаляват продажбите на абсолютно всички производители на земеделска техника. Очевидно става дума за глобална криза. Вашето обяснение на какво се дължи това и каква е вашата стратегия в тази ситуация?

Намаляването на продажбите като цяло на пазара е факт, но при нас се наблюдава обратната тенденция и с гордост може да отчетем увеличаване на пазарния ни дял при комбайните и една безапелационна лидерска позиция. При тракторите пазарният ни дял е стабилен с тенденция на увеличение. Това се дължи на доверието, което сме изградили в клиентите с компетентен и качествен сервиз. Клиенти, които избират да закупят машини от РАПИД КБ знаят, че могат да разчитат на огромната наличност от оригинални резервни части на достъпни пазарни цени.

- Какво още бихте искали да добавите в заключение на това интервю?

- В заключение бих желал да добавя, че в края 2013 година фирма РАПИД КБ получи много висока оценка за работата си в рамките на независимо международно маркетингово изследване за имиджа на бранда CLAAS, и на официалните вносители в различните държави, при което се отчете мнението на огромен брой крайни потребители. Това се дължи не само на неуморната работа на целия ни екип и отличните резултати, които отразяват близостта ни до клиента, но и на много успешното и тясно сътрудничество с нашите основни търговски партньори фирмите CLAAS и AMAZONE.