20° C, облачно
Висш пилотаж от специалисти и служители ни гарантира успеха, смятат Ненко и Даниел Ненкови, основатели и собственици на групата
Диана Ванчева, Радина Иванова
"БГ АГРО" АД - Варна е група от водещи компании, специализирани в едро земеделие, дистрибуция на торове и препарати, търговия, съхранение, спедиция и транспорт на селскостопанска продукция. Един от големите износители на зърно.
Двамата братя, морски капитани, не крият, че са тръгнали от това, което са познавали най-добре - превозът на товари и пристанищата. Началото им е с търговия на животни и зърно, а малко по-късно започват и първите стъпки в зърнопроизводството, за да стигнат към днешна дата до позицията на един от най-големите зърнопроизводители в България с над 120 000 декара.
"Български фермер" е свидетел как дружеството, което днес е на 30 г., отдавна създава своята уникална структура, обхващаща цялостен комплекс от дейности - от едро земеделско производство и съпътстващи дейности, до реализация на продукцията на крайни пазари.
Фактите доказват, че постигнатото не може да се обясни като случайност. То е резултат на дълго провеждана, явно успешна, концепция и стратегия за развитие и пазарно поведение и отношение.
Според Ненко Ненков, председател на Съвета на директорите, превръщането на БГ АГРО в лидер на зърнения пазар и в един от най-големите земеделски производители у нас има логични обяснения.
- Създадохме среда, която привлича, а не отблъсква. Има ли любов към това, което правиш, полагат ли се усилия и справедлив подход към партньори и служители, това изчерпва всичко - коректност, предсказуемост. Нали това са ценности, които и в личния живот трябва да ги имаме.
Според него водещото е, че от тогава холдинговата структура търси предимно логистичен подход и се крепи на професионализма на работници и служители, които днес са 350
Според последните съвременни професионални индикатори за текучество, то при нас дори е под зравословния минимум, допълва Женя Лекова, мениджър Човешки ресурси.
Тук пазят първите си и най-опитни кадри, а назначават млади професионалисти, които показват хъс, иновативни идеи и желание да се развиват.
Така сме натрупали професионалния си капитал в "БГ АГРО" казва Ненко Ненков.
Естествен процес на развитие, според собствениците, е създаването преди повече от 20 г. на земеделската компания.
Под ръководството на Недко Малчев днес тя отглежда над 120 000 дка.
Според Свилен Райков, ръководител на земеделското производство, който наблюдава всички землища, през последните години по-активно навлизат лавандулата и резенето, и биопроизводството. Затова изграждането на дестилерия е следващата логична стъпка в затваряне на цикъла.
Старши агрономът Христо Хърсев отлично обяснява каква е била годината, какво са получили.
И най-важното - какви са изводите, които трябва да си направят всички колеги фермери за стопанската година.
Със Свилен Райков обобщават, че сезонът за есенниците е бил труден. Въпреки значимо по-ниския добив спрямо миналата година, смятат, че на фона на сложните метеорологични условия, с новите технологии са успели да получат задоволителен добив.
Пролетниците дават сериозни надежди за добри добиви, но докато реколтата не влезе в склада, е рано да обявяваме резултати, казват професионално Свилен и Христо.
От юли 2016 г. БГ АГРО Земеделска компания е и в регистъра на производителите, преработвателите и търговците на земеделски биологични продукти и храни, произведени по биологичен начин.
Инвестирайки в отглеждането на висококачествени зърнени и маслодайни култури, през последните години компанията показва в България как се диверсифицира производство с нови култури - твърда пшеница, соя, нахут, грах, резене и други.
За цялото ѝ производство се подразбира, че е възможно да се осъществи само с най-иновативна техника обяснява ни Давуд Давуд, отговорник за машинния парк.
Виждаме модерни системи на водещи световни производители като John Deere, Titan Machinery, Kverneland, Horsch, Tecnoma, New Holland, Lemken, Беларус и пр., и транспортно звено.
Всичко това идва логично - след повече от 20 години.
И след като през този период настоящият земеделски екип развива едро земеделие, придобива и наема земя във Варненска, Силистренска, Разградска, Шуменска, Добричка област.
А как в БГ АГРО виждат посоките на агробизнеса в близко бъдеще у нас. Питаме, защото могат да анализират, да прогнозират. Агробизнесът ще става и по-труден, изненади по-често ще се случват. Но това са от по-малките оперативни рискове, когато познаваш факторите на средата, казва Мая Асенова, мениджър Търговия.
Според нея факторите, които влият на цените, са много и днес вече не се изчерпват само с търсене и предлагане.
Все по-голямо влияние оказват политически, икономически и логистични фактори, все по-бързо променящите се климатични условия.
Едно е сигурно, казва тя, ежедневно да се наблюдава пазара на зърно и бързо да се взема адекватно решение за правилно позициониране.
Резултатите в последните години показват, че да се продава тогава, когато фермерът има нужда да продаде, не е правилният подход.
Търговската компания е развита структура за изкупуване на продукция от земеделски производители, покриваща широката зърнопроизводителна зона на Североизточна България.
Сключва договори за покупка на зърно, за продажба на семена, препарати за растителна защита и торове.
Има богат опит, сътрудничи с над 300 земеделски кооперации и производители, преработватели, мелници, търговски компании. Изкупената продукция се съхранява в нови модерни механизирани и автоматизирани зърнохранилища, общо с капацитет над 150 000 т.
Шестима специалисти са ръководени от Диньо Динев. На плещите им е всичко от изкупуването на зърно, до семена, торове, препарати. Едни от най-стабилните партньори, снабдяващи със зърно, са земеделците от районите на Плевен, Лом, Враца.
Според Динев, който е агроном, първото жито, пристигнало тук т. г. е било с високо качество, след дъждовете имало лек спад в хектолитровото тегло, но без влияние на хлебните качества.
Той разясни за зърнопроизводителите в страната, че и идната стопанска година очаква да имат проблем с черната житна муха, освен шведската и хесенската. Да следят - още, , когато посевите са на 2-3 лист тя се вгризва и поразява братята. Според него много от земеделците дори не разбират за това нападение, защото не познават вредителя. След тазгодишната сеитба да имат едно наум.
Компанията за растителна защита е незаменим помощник на стотици фермери в страната.
Според мениджъра й Анастасия Анастасова, освен, че снабдяват с препарати, торове, семена, осигуряват цялостно и крайни клиенти. А и финансират и префинансират фермери.
За препаратите за защита разчитат на най-големите концерни, които в последните години започнаха със сериозни иновации да щадят природата и да правят устойчиво земеделие.
На всеки клиент, с който работим, не предлагаме само продукт, а пълна услуга за опазване на посевите и подхранване. Затворили сме цикъла до даване на пълни консултации за продукцията, която да е качествена и да можем да я реализираме на външния пазар, обяснява тя.
На въпроса ни дали се променя растителната защита с годините, появиха ли се нови болести, тя отговаря, с да.
Има постоянна промяна първо с температурите, които ни изненадват. Второ - в посока на т. нар. зелени продукти, при които земеделците, като ги прилагат, са спокойни, че дозата е оптимална и влияе само върху даден проблем. Много от вредните продукти за околната среда вече не се внасят, започват да се регистрират изцяло нови формулации, на нови бази.
Дружеството за растителна защита ги следи, защото има съществен пазарен дял от търговията с торове и препарати, както и семена.
От създаването си преди 15 години БГ АГРО Растителна защита ЕООД работи активно с утвърдените на пазара директни вносители, производители и дистрибутори и с широк кръг земеделски производители.
Опитният и квалифициран екип днес се базира и на собствени експериментални резултати. Специалистите провеждат и полски опити, в които установяват кои сортове или хибриди семена, препарати за растителна защита и торове са най-подходящи за постигането на високодобивна и висококачествена продукция.
Работят с най-новото и най-подходящото за земеделието, с всички семенарски компании, които внасят генетика за всички основни, особено за Северна България, култури.
Без проблем си сътрудничат изцяло и с торовите заводи в Димитровград и Девня, с вносители на торове на микрогранули, листни торове, дават съвети на фермерите как да торят съвременно.
Върви се към диверсификация на азота, ние посредством умни технологии вече го добавяме само там, където е нужно и намаляваме дозите, обяснява специалистката.
Имаме и сортове, които регионализираме, и съответно знаем какво е почвеното плодородие в дадени участъци, и където не трябва, не добаваме повече азот отколкото е нужно.
Преди да надникнем в зърнените бази, да отбележим, че неразделна част от структурата е и модерната и на световно ниво акредитирана по световен стандарт лаборатория
Тя е за изпитване на зърнени, маслени и бобови култури, ползва се активно от стотици зърнопроизводители.
Агри Лаб Контрол EООД е сертифицирана от международни организации GAFTA и FOSFA. Сертификатите й се признават по цял свят.
Модернизацията и добрата организация на работа дава възможност за много бързи и прецизни анализи на пробите, което прави "Агри Лаб Контрол", желан партньор от все повече производители и търговци.
Един от приоритетите в развитието на БГ АГРО е изградената отлична логистична схема и зърнобази
Компанията разширява възможностите за придвижване, съхранение и обработка на различни зърнени и маслодайни култури.
Наличните складови и претоварни съоръжения покриват широката зърнопроизводителна зона чрез собствените зърнобази във Варна, Вълчи дол, Разград, Шумен, Велики Преслав, както и мрежа от малки буферни силози и плоски складове във вътрешността на страната. Имат обща вместимост над 150 000 тона.
Оборудвани са със силозни комплекси, сушилни, почистващи машини, транспортни средства, осигуряващи бързо приемане и предаване на продукцията, модерни съоръжения за поддържане на влага и температура.
Зърнобазата с капацитет над 50 000 т в Западна промишлена зона - Варна е близо до комплекса на Пристанище Варна.
Шефът на шуменската база е доайенът технолог по мелничарство с 40 г. стаж Минчо Георгиев
С него се гордеят, че на гола поляна е изградил разградската им база, а днес е поел ръководството и на новопридобитите в Шумен и Велики Преслав.
Тук изкупуват, съхраняват и обработват и лимеца, с който компанията е пионер у нас. Започнали са да го отглеждат първи още от 2013 г. Тук, при Минчо, е и една от първите машини в България, австрийска, за люпене на лимец, след коeто лющеното семе се почиства и заготвя във вид, желан от клиентите.
Притежават вече и плодова компания
В подножието на Mадарския конник БГ Агро АД от 2 г. стопанисва 340 дка с ябълки, сливи, череши.
Продукцията отива в големите вериги и училищата по специалните схеми на Държавен фонд "Земеделие" в радиус 100-120 км от Шумен, казва Анна Стайкова, ръководител Иновации, развитие и проекти.
С Цветан Дучев, мениджър Плодопроизводство, търговия и логистика, обясняват, че постепенно ще се сменят старите сортове с нови, по-интензивни. Монтират и капково напояване. Имат вкусни сливи Стенлей, череши Ван и Бинг, ябълки около 10 сорта. От тази година са с актуални сортове като Фуджи, Гала, Крис пинк и др.
Възползваме се от привилегиите на затворения цикъл на компанията, доволни са Анна и Цветан.
Имат честта, както казват, да ползват най-добрите препарати, най-ценните машини. Компанията стартира проект за изграждане и на модерна хладилна база.
Да правиш и развиваш земеделие, да затваряш технологичния цикъл, да си над 30 г. на пазара, не e никак малко постижение. Как става? Обясняват го водещите професионалисти и собствениците.
Ненко Ненков, председател на Съвета на директорите: Няма много място за правене на резултат от цена, а от себестойност
Тази е формулата на успеха в земеделието
Създали сме добра машина, щом днес тя може да работи и без големите си шефове. Нашето дружество има на всички равнища утвърдени професионални мениджъри.
И днес съм убеден, че един бизнес старт трябва да тръгне от търговската страна на нещата - това е правилната стратегия.
На следващо място всичко е и да познаваш конюктурата на пазара, имаме специалисти за това.
Незнанието за пазарите бе една от грешките в земеделието ни - мнозина се втурват към нещо, което една година е било печелившо и не преценяват, че ще е кратка ниша, която много бързо се запълва и в мига, когато всички започнат да го правят, се получава обратният ефект - нишата остава запушена години наред.
Бих казал твърдо, че вече е задължително да се правят стратегии за години напред.
За мен добрата новина с днешна дата е, че все повече земеделци у нас започват да разсъждават по този начин, а ние се стараем да помагаме в тази посока на всички, които са ни партньори. Такава е целта ни - по-дълъг хоризонт с по-широки партньорски отношения, модерен завършен цикъл на целия процес на производство.
Така поетапно станахме прилично големи с над 120 хиляди дка земя, които ни дадоха много опит, който споделяме без задръжки.
- Как е нашето земеделие през вашия поглед?
- Бързо започна да се променя технологично, просто нямаш право да изостанеш не с година, а с месеци.
Следим производствата и пазарите, които са близо до нас - преди 10 години например Русия и Украйна бяха с 200-300 кг/дка пшеница от декар, в момента са на 500-600 кг и ще станат 800 кг в следващите 5-10 години. Ние ако не вървим така, излизаме от конкуренцията.
Българските земеделци са интелигентни да бъдат в крак с промените в бранша и ако мога да си позволя да дам съвет е, че днес вече няма много място за правене на резултат от цена, а трябва правене на резултат от себестойност.
Това означава да оптимизираш производството. Без мозъчен тръст в екипа ти, това обаче не се случва. Така е при нас.
Правим нещо ново и модерно
Казва Недко Малчев, управляващ производството на компанията
Това, което правим е в основата на нещо ново и модерно. В момента го полагаме, плодовете ще берем след някоя и друга година.
Това казва Недко Малчев, отговорен за цялото производство на компанията, под чието ръководство са почти една трета от служителите.
Кое е новото?
Вече работим прецизно - на равнище земеделски блок. Чрез анализ на площите, и разбираме какво е необходимо на съответната нива и култура, като обработка, торене, сеитба.
Разчитаме на новите обработки като ноотил и стриптийл, към тях тръгнахме с опасения и твърде предпазливо. Но намаляват чувствително себестойността на декар.
Изцяло залагаме на прецизните технологии - във всяка нива се дава това, което е нужно, нито повече нито по-малко. Има ефект определено - пак е отнесен към себестойността на декар.
Такива като нас в България определено "бият" доста от останалата част на Европа по земеделие.
Заради това съм оптимист за българския агробизнес, казва Малчев.
Според него земеделието у нас е стабилен отрасъл с голям потенциал.
Той смята, че и доста от стойностните ни производители вече започват да се ориентират в тази модерна посока.
Работим на договор с 8000 собственици
обяснява Руслан Русев, ръководител на отдел "Земенаемане".
Земята е в 36 населени места - от Русе, Разград, Силистра и селата, опиращи до река Дунав, та вече до Генерал Тошево и Черно море.
Фактът, че нямаме голямо текучество на земя означава, че успяваме с разумен баланс да постигнем постоянно доверие, допълва Русев.
За стопанската 2020 г. ще влезем в нови около 9 населени места, което съумяваме да постигнем заради дългогодишната ни коректност, много явна сред собствениците на земя, казва той.
И допълва, че заради това в селата, в които работят, успяват да се разрастват - заради коректност и открити отношения през всичките години.
Горди сме, че сме известни в тези землища, но е защото имаме ангажирано отношение към обществения живот. Там читалищата са живи, а ние сме едни от основните фигури, които се мъчат да им помагат. Трябва да бъдем на пулса на събитията.
От създаването на компанията един от основните ни принципи е да няма забавяне в рентите
Това е един от основните фактори за стабилното ни присъствие в земеделието, добавя Русев.
Търговското звено държи важен ключ
Мая Асенова, мениджър Търговия, е професионалистът, който знае всичко за пазара на основните зърнени култури
В компанията имаме професионалисти, специализирани в покупките на земеделска продукция. След тях сглобяваме голямата и сложна картина - какво се случва по света, как всяка една промяна и всеки един фактор се отразяват на цените.
Иначе сме малка държава, за да бъдем фактор, и по-скоро сме приемащи нещата, които се случват по света.
Екипът ни обаче е максимално информиран, чете между редовете. Защото вече има страшно много общодостъпна информация, но и манипулативна.
Ние познаваме пазара, можем да го предвиждаме и да дадем правилен съвет на фермерите.
В последните години доста от тях се опариха и са много по-внимателни в подбора на компании.
Но ние сме им добре познати, знаят екипа ни, защото от години е сред тях и ги съветва и за времето за продажби, и за цената. И то от гледна точка на позициите, които ние самите предприемаме като износители.
Наблюдавам, че вземат много стрикно под внимание това, което им казваме, казва Мая Асенова. Вярват ни, че сме голяма и утвърдена структура, с поглед и в България, и по света - знаем какво се случва.
Има много варианти как да бъде сключена една сделка. Плюсът ни е, че можем да сме гъвкави, имаме складови вместимости, както и възможност да финансираме тези, които имат нужда - за плащане на ренти или други задължения. Ценно е, че можем да заемем позиция заедно със земеделеца.
Предлагаме и покупки на зелено - вид финансиране на фермера преди реколтата да е готова. Оценяват го като добър вариант, защото, ако една част от продукцията реализираш така, ти диференцираш своя портфейл и имаш по-малък риск.
От ден първи се опитваме да оптимизираме всички процеси
Обяснява Даниел Ненков, изпълнителен директор
Бих обобщил всичко, което правим като оптимизация на всички процеси, за да не говорим на по-сложен език.
Винаги сме иновативни и модерни, и вие го знаете.
Помните, че бяхме първите екпериментатори с директната сеитба, когато никой не й вярваше. Тогава фермерите ни се смееха, че след комбайна върви селяката.
Днес агрономите ни имат индивидуално отношение към всяка нива, добрата реализация идва още от там. А фермери взеха да следват примера ни.
Затворили сме един по-голям цикъл от земеделски и търговски дейности - производство, съхранение, транспорт, търговия, ние го наричаме оптимизация от нивата до крайния потребител. Това е най-сериозният плюс на компанията.
Ако говорим за ценности, тук човешкият ресурс е най-ценният, без него нищо не можем да направим. Имаме най-дългогодишните служители, над 20 години работят с нас. Но политиката спрямо тях е безупречна.
Аз съм опитмист за земеделието, но когато пазарният принцип го води, казва Даниел. Според него се увеличават тези производители в България, които гледат вече доста по-умно на сектора и все повече стават професионалистите.
А го радва, че тези които не се консултират с когото трябва и работят с неподходящи фирми, са намаляли с годините.
Даниел Ненков смята, че страната ни отива напред в аграрно отношение, а такива като тях показват, че може да има стабилност в отрасъла и потенциал за развитие.
Като съвет, ако ме питате, казва той, трябва да търсим родни производства, които дават продукт, дори и суровинен и не краен, да не изнасяме само чиста суровина.
Това ще е най-добрият знак за новата ОСП - да намираш придадената стойност, която остава тук, а хората да са ангажирани. Без това няма да има развитие.
Чрез такова развитие през годините ние сме се опитвали да бъдем лоялни към работниците и служителите, и това днес си личи и се отплаща в резултатите.
С нов подход към активите
Това е най-важното, казва Даниела Атанасова, финансов директор и член на борда
Финансова стабилност, високи резултати, ефективност, възвръщаемост, растеж и инвестиции - това са нашите финансови цели.
Финансовата стабилност и постигнатите показатели произтичат от ефективно използване на ресурсите.
Добавената стойност идва от различният подход към активите. Конкуренцията е състезание за повече полезно действие.
Това определя нашата цел да постигнем оперативна ефективност чрез по-добра възвръщаемост на капиталите, машините, земята и човешкия труд.
Днес най-голямото предизвикателство е да постигаме дългосрочно високи финансови резултати.
Такова е поведението ни - да доставяме повече стойност за нашите клиенти, съграждайки трайни,стабилни, партньорски взаимоотношения. Знаем,че растежът на нашите клиенти определя и нашия растеж.
Всичко, което правим изразява вярата ни в необходимостта да предизвикаме статуквото. Да бъдем по-различни като начин на отношение и подход и към нашите служители. Фокусът ни е върху нови възможности за бизнес развитие и инвестиции за дългосрочен устойчив растеж.
Коментари