След седемгодишно отсъствие от европейския пазар бразилският износител „Itaueira Agropecuaria S.A." възобнови доставките на пъпеши, като постигна обнадеждаващи резултати в позиционирането си въпреки предизвикателната обстановка. Компанията, която оперира под премиум марката „Rei", възобнови износа след период, белязан от тежка суша, която ограничи производството в основното си стопанство.

Ариан Шут, представител на компанията, обясни, че завръщането е станало постепенно. „Бяхме отсъствали от пазара в продължение на седем години поради регионална суша, която ограничи доставките ни на плодове и ни попречи да отговорим на високото търсене в Бразилия. Сега, с повече земя и увеличен обем, можем отново да се фокусираме върху износа", заяви той.

Компанията проведе пазарни тестове през 2024 г. и започна търговски доставки през 2025 г. „През тази първа година след завръщането ни изпратихме над 120 контейнера за Европа. Въпреки това на пазара имаше голямо предлагане на плодове, като на някои пазари, като например Италия, продуктите с европейски произход останаха до декември", каза той.

„Беше трудна година, защото силното производство в Испания и Италия леко стесни възможностите на Бразилия. Освен това ценообразуването беше сложно. Сред акцентите на сезона бяха завръщането на пазара, позиционирането на марката и укрепването на отношенията с нашите дистрибутори", заяви Шут.

През 2026 г. компанията има за цел да се фокусира върху качеството и оценката на основния си продукт – жълтия пъпеш Rei, както и върху увеличаването на обемите на марката Cepi. „Увеличението произтича от признанието за качеството на продукта, а не от нови канали. Всеки клиент изисква повече и в кумулативен план обемът нараства значително", каза Шут.

Основните дестинации за дините Rei са Германия, Нидерландия, Италия и Обединеното кралство, както и други европейски пазари като Испания и Португалия. Същевременно компанията изнася и за Канада и разширява присъствието си в Близкия изток – пазар, който разчита предимно на въздушни превози и по-малки обеми, насочени към конкретни ниши.

„Нашето производство работи целогодишно в три региона в Бразилия, главно в Баия, където в момента сме в разгара на реколтата с отлично качество", заяви той. Въпреки нарастващия износ, вътрешният пазар остава основната дестинация за продукцията. Около 95% от обема на компанията се продава в Бразилия, където марката е широко призната.

„Бразилия остава нашият основен пазар. Заемаме водеща позиция на местно ниво, а доверието на потребителите във вкуса и качеството на дините Rei продължава да бъде силно", заяви Шут. Гледайки напред, компанията счита, че стабилността на пазара до голяма степен ще зависи от баланса между европейските сезони и бразилския износен прозорец. Междувременно секторът продължава да се сблъсква с постоянни логистични предизвикателства, които биха могли да окажат значително влияние върху качеството и конкурентоспособността на бразилския продукт.