Не са много фирмите, които тръгнаха веднага след демократичните промени и оцеляха в последвания пазарен хаос. Фирми, които не само останаха на пазара, но не направиха компромис със своето реноме чрез продаваната от тях техника. Собственици на такава фирма днес са баща и син Статеви. Днес едва ли има български фермер, който да не я познава и много често да не е нейн клиент. Повод за нашия разговор със Станимир и Недялко Статеви е 25-годишният юбилей на фирмата.

- Днес вие притежавате просперираща фирма за продажба на селскостопанска техника. Сега, когато тя навършва 25 години от своето създаване, не можем да не ви върнем към далечната 1989 година, когато правите първите стъпки за внос и търговия на резервни части за селскостопанска техника. По-възрастното поколение си спомня, че до този момент с тази дейност се занимаваха привилигировани и добре обучени специалисти от външнотърговското обединение Интерпред. Вие поехте успешно по това направление и успяхте за изминалите години да се докажете убедително. Припомнете ни това време, разкажете за първите стъпки и споделете защо според вас успяхте, за разлика от неуспешните опити на редица външнотърговски кадри да създадат подобни фирми.

Станимир Статев:

- През 1989 г, както в много области, така и при търговията със земеделска техника се появи вакуум - нямаше резервни части, а наличната техника беше от Русия и Източна Германия. Русия продължаваше производството, но след обединяването на двете Германии спря производството на Е-516, на IFA и нямаше резервни части. Никъде не можеха да се намерят части, а 35-40 % от комбайните в България бяха от Източна Германия. Тогава с моя колега, чичо Станчо, започнахме да внасяме резервни части от Унгария и бившата Източна Германия. Това става в началото на 1990 година. Нямаше резервни части за К-700, за Дон 1500 и ние започнахме със склад за части за селскостопански техника, може би това е бил първият в България. За 2-3 години, много бързо, започнаха да се появяват и други фирми, почти във всеки град, които предлагаха резервни части, внасяха се от Русия части, които не бяха оригинални, идваха по незнайни пътища и бяха с недобро качество. Пазарът се разводни. Тогава нашите зърнопроизводители започнаха да се обръщат към западната техника и ние трябваше да се отзовем. В първия момент решихме, че трябва с почвообработващата техника да подменим дейността, което е по-лесно. Пазарът ни подсказа какво да правим. В нашия град, Добрич, вече имаше милион фирми, които предлагаха резервни части за руска техника, за техника от източния блок и за всякаква друга такава. Ние трябваше да тръгнем по друг път. Тогава започнахме работа с Vogel&Noot, но преди това имахме 6-7 предложения от фирми за производство на почвообработваща техника. Спряхме се на тях. Внесохме първите плугове, които ставаха да се прикачат на руската, словашка техника.

Днес, от позицията на годините, разбираме, че сме постъпили правилно като сме се спрели на плугове, които могат да се агрегитират тук. В последствие започнахме да работим с Fliegl, започнахме да внасяме комбайни Sampo, с фирма "Дуци" работихме по това време, през 1998-99 г. вече работихме със Sfoggia. Трябваше да започнем да гледаме към почвообработващата западна техника, защото фермерите ни нямаха пари, тогава приходите от декар бяха 80-90 лв.

-Защо за разлика от други вие успяхте?

Станимир Статев:

- Ние бяхме по-малко хора, които не бързахме да направим огромен екип от 40-50 човека и бяхме доста гъвкави. Беше се стигнало до там, че фирми, които продаваха трактори изпращаха своите клиенти при нас да си купуват плуг. Това е защото през първите години беше постигнато много добро съотношение между качество и цена и имахме много голям пазарен дял в почвообработващата техника. Тогава се появи на пазара CASE. Имаше глад за такива машини, но хората нямаха пари и им беше трудно да се решат на подобна покупка. Комбайнът и тогава струваше 250-300 хил. лева, а както казах доходът от декар беше 80-90 лева, а не като сега 200 лева. Много по-трудно се купуваше машина.

Недялко Статев:

- Моето мнение е, че другото, заради което баща ми е успял да развие фирмата до това ниво е, че в началото подходът за осигуряване на резервни части е бил добър и това е останало и по-късно.

Всяка една от машините, които предлагаме се стараем и правим всичко възможно да бъде много добре обезпечена с резервни части, понеже машината е добра за клиента тогава, когато работи. Ясно е, че в земеделието има много износващи се резервни части, има и много проблеми на полето, които се пораждат по една или друга причина. Затова основно и водещо е, при внасянето на нова техника тя да бъде веднага обезпечена с части. Това е най-важно за нас. И може би това ни помага и днес да продаваме и да развиваме продажбите.

- Разкажете за изминалия път и как се разви Вашия бизнес. Защо стана така, че днес, когато се заговори за почвообработваща техника, погледите неминуемо се отправят преди всичко към фирма "Статев"?

Станимир Статев:

- На този въпрос почти отговорих. Ние знаем какво трябва на нашия фермер. Освен, че го обясняваме, ние му го и показваме чрез презентации, с ходене на място, изпращаме наши машини при фермера, където той да види какво обработват. При дисковите брани имаме 6 вида, които са от най-леката до най-тежката. Така няма момент, в който ние да не можем да направим подготовка за сеитба на пшеница. При плуговете няма стърнище, което да не сме разорали и заровили на 100 процента, никаква растителна маса да не остане на повърхността. Фермерът, виждайки тази качествена работа, се убеждава да закупи всичко това и като дойде в склада и види, че има всички резервни части, така че няма да му се налага да спре работа. А щом и съседът му има такава техника той вече вътрешно е приел покупката на тази машина.

Недялко Статев:

-Благодарение на това, че започнахме и ние да се занимаваме със земеделие, можем сами да изпитаме тази техника. Много често при разговори с нашите доставчици можем да дадем обоснован отговор защо дадена машина не става за нашите условия. Не продаваме всяка машина на всяка цена.

Имали сме случаи, когато клиент, който е нов в земеделието и е чул, че му трябва някаква машина, но не знае в неговите условия как тя би работила, да му откажем да му я доставим, защото знаем, че той прави грешка и по този начин и ние ще имаме проблеми в бъдеще и той няма да е доволен от това, което предлагаме. Естествено, клиентът разбира, че може да се довери на нашето мнение и успяваме да го убедим за машината, която е най-подходяща за него.

Станимир Статев:

- Щом последните години фабриките-производителки изпратиха машини първо при нас, за да бъдат изпитани, а не както беше преди това, в Германия.

Това са сеялката Elektra, култиваторът на Vogel&Noot, дискова брана - машини, които се изпращат обикновено първо в Германия. Преди години сме се молили да ни изпращат нови машини за изпитване, но не са ни имали такова доверие. Сега ни ги изпращат, което е добър знак за обратния път от фермера към фирмата.

- Последните години фирмата демонстрира рязък ръст в продажбите и съществено увеличение на пазарния си дял. На какво се дължи това? Разкажете малко повече за вашите търговски партньори. Несъмнено значителен дял от вашите успехи се дължи на качествата на реномираната техника, която предлагате.

Недялко Статев:

- От една страна това се дължеше на общия ръст на пазара през последните години, от друга - на иновативните продукти, които предлагаме. Такива са тракторите на Steyr, ремаркетата на Fliegl с избутваща стена, които са уникални по рода си, плуговете на Vogel&Noot, които са вече добре познати на пазара. Освен това за ръста са допринесли със сигурност и програмите за финансиране на машините, които работеха до скоро. Другото, което ни помогна много e и ориентирането ни към животновъдите, които започнаха да инвестират също в нова техника, в механизация. И те разбират, че за да имат добър млеконадой е нужна добра механизация, било в машините за раздаване на храната, било в тези за нейното прибиране. Това допринесе до ръста на продажбите на машини.

- Нещо за партньорите? Тяхното значение за ръста на пазарния дял?

Станимир Статев:

- Имаме обратната връзка с всички. Освен партньори ние вече сме и много добри приятели, защото израснахме заедно. Fliegl в момента са с над 600 млн евро оборот, а бяха с под 200. Растем заедно. Сегашният управител Йозеф Флигл, когато започнахме беше на 22-23 години. А аз бях на 30 - заедно се развивахме.

- Фирма "Статев" безспорно вече има национално значение. Тя е известна с това, че предлага на своите клиенти не просто отделни, макар и качествени машини, но и технологични решения и линии, цялостни технологии за обработка на земята. Разкажете ни малко повече как става това и какви конфигурации предлагате.

Недялко Статев:

- Ние сме традиционалисти в земеделието, предлагаме традиционни методи за обработка, който може би са най-добрите за нашите почвени условия и в същото време са и достатъчно бързи.

При обработката на пшеницата залагаме на дисковане, сеитба със сеялка. Предпочитаме винаги фината качествена обработка, която постигаме с активните фрези, но обръщаме внимание и на големите фермери, които сеят с комбинирани сеялки с едновременно дисковане. Следващите стъпки са качествено торене и пръскане Новите тенденции, които се наблюдават в Добруджа с раздробяването на земята, имат нужда и от нов вид техника. Предлагаме нов вид торачки и пръскачки, които са GPS-управлявани и така да се избегне напръскването на съседни парцели или да останат ненапръскани полета. Прилагаме традиционни технологии в земеделието.

Станимир Статев:

- Напоследък не само в Добруджа, но и в цялата страна много се подобри качеството на обработка на почвата. Започват да се правят по-фини настройки на машините, т.е. да се изчистват дребните проблеми. Част от полегналата пшеница тази година се дължи на недобро торене. Като цяло обработките в страната са добри, но вече се налагат и по-фини обработки, дребните детайли да се изчистват.

- Има десетки търговци на селскостопанска техника у нас. Понякога те предлагат и добри машини на фона на останалите им предложения. И все пак не всички успяват. На какво се дължи вашия верен избор? Може би на това, че вие самите сте и земеделци?

Станимир Статев:

- До колкото знам в България има 250 фирми, които търгуват със земеделска техника.

Според мен от тях 10, максимум 15% са актуални на пазара. Всеки може да отиде в Западна Европа и да каже "Аз имам 150-200 хил. евро в джоба си. Дайте ми машини". Всеки ще му даде, но нещата не се свеждат до там да купиш 10-15 машини от Западна Европа и тук да ги сложиш в един двор и да кажеш "Аз предлагам това". Трябва да знаеш по-добре от фермера от каква машина има нужда той. Ти да си го изпитал, заедно с фермера да си го изпробвал и излизайки на пазара да можеш да кажеш "Да, това е така". Трябва и в годините да си се убедил коя е по-здравата техника. Не е тайна, че всяка фабрика има подразделения и в Източна Европа, някои детайли са произведени именно в тези подразделения. Това вече прави техниката не така перфектна, но на по-достъпна цена. Ние никога не сме подвели и излъгали клиентите си с идеята да продадем, да намалим цената и да направим компромис с качеството. Затова нямаме проблем с продажбите.

- Не са много търговците на земеделска техника в България, които обработват и земя. Защо сте направили този избор? Защо си "губите" времето с практично земеделие? Целта ви е единствено да печелите пари или сте привлечени от онова непреодолимо удоволствие да видите и сравните как различната техника се представя в полето. Естествено и това да ви даде основания да направите своя добър, професионален избор за нови представителства. Известно е, че често производителите, след съвсем малка модификация на даден модел, го продават с ново име и на нови, по-високи, цени. Това едва ли може да се случи при вас.

Станимир Статев:

- Да. Основно за да изпитаме техниката в нашите полета. Миналата година работихме с дискови брани. Есента паднаха над 100 литра дъжд и при по-тежката дискова брана нямаше водна ерозия. По-леката брана, с която работихме на минимален наклон от 2-3% извлече много пръст, т.е. имаше водна ерозия. Така че когато говорим за земеделието, това е добре затворен кръг и припокриване - техниката помага в земеделието и земеделието помага в продажбата на техниката.

Недялко Статев:

- Самият факт, че понякога правим доста скъпо производство с цел различни опити доказва, че не правим земеделие, за да печелим на всяка цена, а по-скоро, за да можем да направим изводи, които биха ни помогнали след това и в търговията.

- Отделно ни се иска да разкажете за сътрудничеството с фирмата Vogel&Noot, както и за предлаганите от вас трактори Steyr, чийто ръст на продажбите се увеличава значително.

Станимир Статев:

- През годините, през които работим с Vogel&Noot, фабриката е сменила 4 собственика. Голяма част от екипа е сменен - някои се пенсионираха, други започнаха нова работа. Трудно е. Изискването на фирмите от Западна Европа е всяка година да има ръст, а нашият пазар не е толкова стабилен.

През последната година той основно зависеше от програмите - когато има програми има възход, когато няма - спад. Ние съумяваме да поддържаме що-годе стабилно ниво, но все пак е трудно.

Със Steyr например щяхме да започнем преди 10 години директна работа, но постоянно се появяваха фирми, които предлагаха невероятни условия. Както вече казах, имаше хора с много пари. Те предлагаха да купят 90-100 Steyr-а и разбира се западните партньори, когато се каже нещо, го приемат на 100%. След някоя година те се убеждават, че тези думи нямат покритие, но се появява някой друг с нови, примамливи обещания и ние 10 години не можехме да започнем директна работа с фабриката. Но ние си обичаме техниката, имаме опит с австрийската техника от Vogel&Noot, а Steyr е много иновативна машина. Вие виждате как фирмите постоянно си сменят вносителите, и то големи вносители. Не мисля, че това е най-правилното, но такива са фактите.

Недялко Статев:

- И с двете фирми работим от дълго време. С едната директно, с другата, Steyr - първоначално задочно, в последните години вече директно.

И с двете имаме много добре изградени взаимоотношения. Благодарение на съвместната работа и условията, които получаваме от тях, стъпките вървят към увеличаване на пазарния дял.

Като цяло Steyr е доста иновативен продукт, това е техника, насочена към фермера, който обръща внимание на детайла, както при тракторите, така и при почвообработката.

Vogel&Noot по същия начин e производител, който през последните години пусна доста нови продукти на пазара, които са не просто актуални, а такива, които са нужни на фермера за да си свърши работата.

-Реално вие се занимавате с фамилно земеделие - широко разпространено в Западна Европа. Това очевидно е добра традиция, която бе прекъсната в нашата страна в годините на социалистическите ТКЗС-та. Разкажете повече за вашите семейства. Доколко те споделят вашите производствени и търговски амбиции? По кой път ще тръгнат вашите деца и внуци?

Станимир Статев:

- Приемственост се казва този път. Аз имах щастието да бъда наследен. Надявам се и внука ми ще ни наследи и ще тръгне по този път. В момента той е на 3 години, но всяка събота с него "кормуваме". На семействата ни е изключително трудно, защото двете дейности са много ангажиращи- работим до късно, пътуваме много, годишно минаваме по 70-80 хил. километра - презентации, командировки... Много им е трудно на семействата.

- Те споделят ли вашите планове? Подкрепят ли ви?

Станимир Статев:

- Щом са до нас значи споделят. Страдат и преживяват с нас и проблемите, и болките, и радостите. В тяхно лице имаме здрав гръб.

Недялко Статев:

-Срещаме подкрепа и от моите родители, и от родителите на жена ми. Ние самите имаме две деца - син на три години и половина и дъщеря на една година. Синът ми от доста време е с нас- има интерес и постоянно се качва по техниката, сега, по време на жътва прекарва по 2-3 часа сутрин и след обед с нас в машините на полето. Честно казано, аз имам желание, надявам се да дойде време, когато той ще започне да работи успоредно с нас. Но от друга страна, гледайки като цяло ситуацията в страната и, да не прозвучи грубо, сблъсквайки се с глупостта ежедневно, не съм на сто процента убеден, че той трябва на всяка цена да остане и да продължи по този път. Въпреки това, сме го насочили и ще го подкрепим ако той го избере и тръгне по него.

- Не мислиш ли например след време дъщеря ти да стане финансов директор на фирмата?

Недялко Статев:

- Дай Боже. В момента сестра ми завършва висшето си образование в Англия. Учи международен бизнес. Достатъчно добре владее и немски и английски език - международни езици. Затова се надяваме скоро и на нейната подкрепа. Ние сме фамилна фирма, както в земеделието, така и в търговията, дай Боже, цялата фамилия да е ангажирана.

- Един човек на 25 години вече е на път да скъса с младежкия си период. Той възмъжава и уверено поема по вече избрания път. По кои пътища ще се развива фирма "Статев"? Каква е нейната философия за следващите 15-20 години? Какво ново можем да очакваме?

Станимир Статев:

- Аз мога да говоря за земеделието- както виждате, имаме доста нови култури и се получава затворен цикъл в производството, вдигаме себестойността.

По отношение на продажбите на земеделска техника имаме едни от най-иновативните машини, които предлагаме и от Steyr, и от Vogel&Noot - саморазтоварващи ремаркета, почвообработващата техника, сеялките- съвсем новата Elektra на Sfoggia.

Още много ще се случва занапред. Един колега беше казал преди 5-6 години, че от тук нататък няма какво да се случи - комбайни, торачки, пръскачки и край. Но ето че се виждат много нови работи, например, механизаторът в трактора не пипа нито скоростен лост, нито кормило, нито подава газ- тракторът върви, управляван от GPS-а. Фермерът спокойно може да наблюдава браната отзад, за да контролира как работи. Същото се отнася и за комбайна. Още много новости ще излезат в техниката.

Недялко Статев:

- Надявам се в земеделието да добавим стойност на продукта, който продаваме и да можем да излезем с краен продукт и сами на пазара, променяйки културите, които отглеждаме. Търговията сме я развили благодарение на земеделието. Сега започваме да обръщаме повече внимание на животновъдите. Може би това ще означава, че ние ще изградим и животновъдна ферма, чрез която да покажем един западноевропейски начин за отглеждане на животните.

Занапред ще залагаме на технологична техника, която на първо място да е качествена, на второ - добре обезпечена с части и на трето, но не на последно място, да доразвием търговията с техника за животновъдните ферми.

- Фирма "Статев" има огромен принос за възхода на българското земеделие и въоръжаването му с модерна земеделска техника. Днес тя е в основата на успешното земеделие и богатия делник на редица български фермери. Какви чувства поражда у вас този факт?

Станимир Статев:

- Приятно ми е да споделя опита си, който съм получил отвън от западните ни партньори в областта на почвообработката, в отглеждането на зърнени култури.

Като част от българския пазар имаме продадени 2500 плуга Vogel&Noot. Това означава 2500 стопани, които са доволни и работят с тази техника. Всяка година идват нови и нови фермери. Първите плугове, закупени през 1993 година още работят. Искахме да си ги изкупим обратно, но не ни ги дават.

Същото е с дисковите брани. От 1996 година още работят. Имаме пример при д-р Кръстев, голям добруджански фермер, с тези 3 дискови брани доскоро се обработваха 65 хил. дка. Насочили сме се към големите фермери. Приятно е да знаеш, че те са ти повярвали и са оборудвани с подобна техника.

Недялко Статев:

- По отношение на бизнеса имаме само положителни емоции и добри чувства. Факт е, че с много от клиентите освен партньори сме приятели. Смятам, че това е най-важното- контактът с хората, който ни крепи и ни поддържа, за да продължаваме напред.

Станимир Статев:

- Това е и една много голяма отговорност. Често пъти се е случвало да не продадем дадена машина, за да си запазим приятеля и най-вече доброто име.

- Какво искате да кажете на вашите многобройни клиенти в този празничен момент? Какво ново ще предложите нафермерите, своите верни партньори?

Станимир Статев:

- Като пожелание - да вярват в себе си. Щом са дошли при нас - един, два или три пъти, те са ни повярвали, сега е време да повярват на себе си. Да знаят, че това което правят е добро и да го правят добре.

- Нещо ново - някакви идеи или решения?

Станимир Статев:

- Земеделието е много особено. Ето пролетта ние допуснахме грешка - започна суха пролет и влязохме с по-тежък плуг и култиватор да попритиснем почвата, за да не излиза влагата, уплътнихме я малко повече. След това заваляха много дъждове и земята не можа да я поеме. Трябва всяка година с особено внимание да се гледа почвата и фермерът да притежава 2-3 култиватора и поне 2 дискови брани за различните сезони, за различните времена и моменти.

Недялко Статев:

- По случай 25-годишнината на фирмата подготвяме преференциални условия за закупуването на техниката. Това ще е и бонусът към нашите клиенти за доверието, което те са ни гласували, да им се отплатим и да продължаваме да се развиваме с тях.