10° C, облачно
Станчо Станчев, универсалният земеделец, работи само с първокласни нови машини на Massey Ferguson
На БАТА АГРО невижданото чудо и голямата атракция ще бъде супер зърнокомбайнът IDEAL
26 март беше голям ден и за Варекс, и за Massey Ferguson, и за българското фермерство. В базата на фирмата край Пловдив истински десант направиха четирима мениджъри от висшето ръководство на Massey Ferguson.
Сред тях бяха Тиери Лот, вицепрезидент и изпълнителен директор и Франческо Куаранта, вицепрезидент продажби, маркетинг и управление на продуктите на най-разпознаваемия бранд. Гости от такъв висок ранг май не бяха идвали при своя отличен дилър и партньор Варекс. Заедно те произведоха три новини с ориентация към земеделските производители в България и техните намерения за следващите няколко години.
Не по хронология те са:
българският фермер Станчо Станчев от Чирпан получи не един, а два ключа за два превъзходни трактора Massey Ferguson, закупени от Варекс
водещите екипи на Massey Ferguson и Варекс стартираха безпрецедентна кампания за цялостно представяне пред нашата земеделска общност на новата си стратегия и на най-новия, модерен и високопродуктивен зърнокомбайн IDEAL, който ще има своята източноевропейска премиера на БАТА АГРО 2019
- Станчев посрещна сърдечно журналиситическата рота, отразяваща тройната проява, организирана от Варекс, в своя стопански двор в селището Медово, Чирпанско. Показа им обновения си с техника от Massey Ferguson и Challenger машинен парк и съобщи, че в през май т.г. ще открие официално работещата вече дестилерия с висок капацитет за производството на масло от рози, лавандула, кориандър и други маслодайни култури.
Три в едно! Рядко в днешната ни земеделска действителност, обрулена от всякакви катаклизми, природни и пазарни, се случва такъв троен новинарски удар. Да, производители и вносители на агротехника са доволни. И земеделските стопани от този край - също. А и пресата получи своя заслужен дял информация от първа ръка.
Събитието т.е. денят на новините започна в многофункционалния, обзаведен по всички канони на дизайнерското изкуство и технологии търговско-сервизен център на Варекс, разположен край автомагистрала Тракия.
- Днес е знаменателен ден за Варекс. Както всички знаете, миналата година отпразнувахме 25 години от създаването на фирмата. След около две седмици ще отбележим и 5 години от сключването на нашия договор за представителството на световния бранд Massey Ferguson на територията на България, приветства гостите Иван Масларов, управител и съдружник във фирмата.
В тази връзка, продължи той, при нас на специално посещение дойдоха вицепрезидентът и изпълнителен директор на Massey Ferguson Тиери Лот и вицепрезидентът на Massey Ferguson Франческо Куаранта и още техни колеги.
Заедно полагаме основите на още по-тясно сътрудничество и още по-плодотворно развитие на бранда на българския пазар, отбеляза Масларов. Ние не сме тук, за да показваме какво сме направили в миналото, а за да дадем ясна декларация какво смятаме да осъществим в близко и далечно бъдеще, а то е: непрестанно развитие, продължаване на сериозните инвестиции, които правим на пазара и тясно сътрудничество с нашите основни партньори от корпорацията AGCO в развитието на марката Massey Ferguson, подчерта той.
На професионално и динамично организираната пресконференция Тиери Лот изложи и обоснова основните елементи на новата стратегия на бранда MF:
- Първото, което искам да кажа, е колко съм горд да бъда тук днес. При този изключително професионален дистрибутор, който отразява всичките ни изисквания, заяви Тиери Лот. Той разказа на присъстващите историята за растежа, като подчерта, че растежът не е нещо, което човек да прави сам. Затова Massey Ferguson през 2017 г. създаде стратегическа програма, наречена
“Да растем заедно през следващите 5 години”
В нея има три основни акцента: клиентите, дистрибуторите и служителите. Както във всяка една програма, и тази си има поставени цели - за следващите 5 години това е постигането на пазарен дял от 10% при тракторите за целия регион на Европа и Близкия изток и 4% при комбайните. Тъй като всички наши партньори са в процес на инвестиция при работата си с нас, включително Варекс, нормално е да ни бъде зададен въпросът за това каква визия имаме за съвместна работа през следващите години. И ако си поставим хоризонт 2027 г., тогава целите ни биха били 15% пазарен дял при тракторите и 8% при комбайните.
Най-важното, според нас, е да направим генерална модернизация на подхода при представяне на продукти и услуги на крайните клиенти посредством модерни дистрибутори. Всичко трябва да става, като се прилагат модерни технологии на предлагане и услуги в ежедневната работа на дистрибуторите по места.
Добрите дистрибутори няма как да бъдат задържани, ако фирмите не разполагат с перфектното продуктово предлагане, т.е. най-добрата комбинация от пълна гама продукти, предназначени за земеделските стопанства в страната. В това отношение Massey Ferguson неспирно инвестира в нови разработки за подобряване на нивото и спецификацията на своите продукти, така че те да бъдат неразривна част от все повече и повече стопанства по света.
Фундаментално в целия този процес естествено е качеството. В крайна сметка, всичко се върти около подобряване качеството на нашите продукти. Но има ли начин да се постигнат зададените резултати от растеж на пазарния дял без да се направи промяна в организацията?, попита той.
Отговорът е еднозначен: НЕ! Първите ни стъпки в това отношение датират от началото на 2018 г., когато нашият бранд беше преориентиран към организация, която е продуктово ориентирана, т.е. насочена изключително около процеса на производството на нашите машини, към смяна на фокуса и ориентация към нуждите на клиентите.
Последното, но във всички случаи не по важност, в което фирмата инвестира като основен начин за подобряване на представянето си, е дигитализацията.
В процеса на комуникация от клиента през дилъра/дистрибутора до производителя комуникират всеки с всеки. В този смисъл фирмата ни си е поставила за цел да бъде най-модерно развитата структура въобще през следващите няколко години по отношение на дигитализация на процесите и въвеждане на модерни технологии, подчерта г-н Лот. Какви са резултатите след близо 2 години работа по новата стратегия? Те еднозначно са положителни, тъй като за този период прирастът в развитието е в порядъка на около 14% към днешна дата. През тази година, съдейки по начина, по който се развива потокът от поръчки към фабриката и въобще генерално процесите, считаме, че ще отбележим допълнителен растеж в нашето представяне. Така че определено новата стратегия функционира. Това, разбира се, е благодарение на дистрибуторите ни, които допринасят съществено в реализацията на нашите идеи и планове, заключи Лот.
След неговия кратък анализ на целите на бранда за следващите пет години беше произведена и първата голяма новина на събитието. Вицепрезидентът Франческо Куаранта съобщи на участниците в пресконференцията, че фирма Варекс е избрана и е натоварена с твърде отговорната мисия да представи на българските фермери
IDEAL, новият флагман на комбайните на Massey Ferguson, най-съвършената към днешен ден машина за жътва. Зърнокомбайнът от най-ново поколение беше представен с огромен успех през февруари на световното изложение SIMA 2019 в Париж. Той каза:
- Варекс са наистина разпознаваема фирма на българския пазар, най-вече по линия на представяне на новите продукти и следпродажбената им поддръжка. И точно това е причината да вземем решение най-авангардният продукт, който се произвежда в рамките на Massey Ferguson, с най-високите технологии и най-голям размер на единична продуктова инвестиция по отношение на разработката в рамките на корпорацията AGCO, да бъде представена именно от Варекс. Става дума за зърнокомбайна IDEAL, чиято премиера за България ще бъде на изложението БАТА АГРО през май.
Представянето на тези впечатляващи машини е свързано с много сериозно вътрешно фирмено обучение, което Massey Ferguson предоставя на своите дистрибутори. То е на различни нива - бронзово, сребърно, златно и платинено.
Точно платинено е нивото избрано за Варекс, фирма, гарантираща най-високо качество на представяне както на продуктите, така и на поддръжката им, обясни Куаранта.
- Това е първото посещение на такова високо ниво от Massey Ferguson, което при това става по тяхна инициатива, сподели специално за читателите на в."Български фермер" Елисавета Маркова, управител на Варекс. Имаме богат опит в налагане на продукти и в момента се готвим много сериозно за представянето на тази наистина важна иновативна машина - продуктово, сервизно и с оператори, уточни тя. В стратегията ни за годината един от основните фокуси е работата с цялата гама на Massey Ferguson. За нашите клиенти е важно да знаят абсолютно всичко и да познават много добре огромните възможности на тази най-известна марка. Ние наистина се убедихме, че машините ѝ са много добри и качествени, на най-високо технологично ниво, развиващи се постоянно. Екипът на Massey Ferguson се състои от хора, които мислят за бъдещето и ние им се доверяваме напълно. Те на нас също. Като цяло сме замислили много изненади
в нашата експозиция на БАТА АГРО. Използвам тази среща, за да съобщя на клиенти, партньори и фенове: очаквайте интересни неща от Варекс на панаира край Стара Загора, заяви г-жа Маркова.
След пресконференцията в базата на компанията ние журналистите направихме и друго, почти нечаквано и интересно, откритие - твърде атрактивната и богата на новости база на Станчо Станчев, човекът агрооркестър - зърнопроизводител, който гледа и няколко маслодайни култури с акцент върху розата и лавандулата, и е значителен инвеститор в печеливша техника. За своя машинен парк той казва, че само с новите си високопроизводителни машини успява да надмогне неприятностите и от полето, и от пазара.
- Избрах Massey Ferguson, защото работят безотказно, обслужващият персонал на Варекс е на много високо ниво и фирмата е абсолютен партньор
С днешната ни придобивка машините, които сме закупили от Варекс, стават 8, каза Станчо. Отглеждаме рози, лавандула, пшеница и слънчоглед. Затова и взимаме два трактора - по-големият (280 к.с.) е за зърнопроизводството, а по-малкият (110 к.с.) - за етерично-маслените масиви, бе съвсем конкретен г-н Станчев.
Коментари